Quando qualcuno vede il prezzo di uno dei nostri mobili — una cassettiera a €1.850, una credenza a €1.800 — la reazione è quasi sempre una di queste due.
La prima: "È caro." Che è la reazione di chi confronta mentalmente con il prezzo di una cassettiera IKEA o Mondo Convenienza.
La seconda: "Non è poi così tanto." Che è la reazione di chi ha già guardato i prezzi di un mobilificio artigianale, di un brand di design, o di una falegnameria su misura.
Entrambe le reazioni sono sensate. Il prezzo di un mobile artigianale si colloca in una terra di mezzo che può sembrare cara o economica a seconda del punto di riferimento. E dato che crediamo nella trasparenza — sul sito abbiamo una pagina dedicata ai prezzi e a cosa includono — vale la pena spiegare con chiarezza cosa determina quel numero.
Cosa c'è dentro il prezzo
Prendiamo la cassettiera come esempio. Costa €1.850. Ecco dove vanno quei soldi.
Materiali. Il multistrato di pioppo italiano certificato FSC. Il tranciato precomposto in rovere o noce per le superfici. Le cerniere Häfele con montaggio a filo. Le guide Häfele in acciaio con estrazione totale e chiusura ammortizzata. Le bussole ad espansione in ottone. Le viti in acciaio. L'impregnante protettivo a base d'acqua. Nessuno di questi componenti è "di lusso" — sono componenti industriali di qualità professionale, gli stessi usati nelle migliori falegnamerie d'Europa. Costano più del truciolare e delle guide in plastica? Decisamente sì. Sono un'altra categoria di materiali.
Manodopera. Ogni cassettiera richiede circa dieci ore di lavoro di un artigiano qualificato. Taglio dei pannelli, fresatura degli incastri, assemblaggio con colla strutturale, montaggio della ferramenta, carteggiatura, finitura, controllo qualità. Dieci ore di lavoro concentrato, non di catena di montaggio. Il mobile viene costruito da una persona che lo segue dall'inizio alla fine — non da dieci operai che eseguono ciascuno un decimo del lavoro.
Spedizione. Il prezzo include la consegna a domicilio in Italia del mobile già assemblato. Non è un pacco da corriere espresso: è un mobile finito da 45+ kg che viene imballato per il trasporto, affidato a uno spedizioniere con servizio dedicato, e consegnato a casa tua pronto per essere posizionato. Niente istruzioni di montaggio, niente chiave a brugola, niente sorprese.
Garanzia a vita. Il prezzo include una garanzia senza scadenza che copre difetti di materiali e costruzione, inclusa la ferramenta. Questo non è un costo aggiunto per te — è un impegno che ci prendiamo e che si riflette nella scelta di materiali e tecniche costruttive. Garantire a vita un mobile costruito male costerebbe una fortuna in riparazioni. Garantire a vita un mobile costruito bene costa quasi nulla, perché i problemi semplicemente non si presentano.
Il confronto che tutti fanno (e che vale la pena fare bene)
Il confronto più comune è con IKEA o equivalenti. Una cassettiera IKEA MALM a tre cassetti costa circa €100-150. La nostra ne costa €1.850. La differenza è di un fattore 12-18x. Sembra enorme, e in termini assoluti lo è. Ma il confronto sul prezzo unitario iniziale è fuorviante, perché non tiene conto di cosa stai comprando e per quanto tempo.
La MALM è in truciolare rivestito di carta melamminica, con fondi in faesite, guide a rotella in plastica, assemblaggio a spine e connettori. È progettata per essere prodotta in milioni di esemplari al costo più basso possibile, montata dal cliente, e — questo è il punto — sostituita dopo qualche anno. IKEA lo sa, tu lo sai, il prezzo riflette questa realtà. È una proposta onesta per quello che offre.
La nostra cassettiera è in multistrato di pioppo italiano con tranciato in legno vero, fondi dei cassetti strutturali, guide Häfele in acciaio, assemblaggio a incastri con colla strutturale, consegna inclusa, garanzia a vita. È progettata per essere costruita una volta e restare funzionale per decenni.
Se la MALM dura 5 anni (ottimistico per un uso quotidiano intenso) e la nostra dura 30+ anni, il costo annualizzato è: MALM ~€25/anno, HOLZ ~€60/anno. La differenza reale non è 12x — è circa 2,5x. E questo senza contare il costo di smaltimento e sostituzione della MALM ogni cinque anni, né il tempo perso a montare cinque o sei cassettiere nel corso di trent'anni.
Il confronto con la falegnameria locale
L'altro confronto frequente è con il falegname sotto casa. "Con €1.850 mi faccio fare qualcosa su misura dal falegname."
Dipende dal falegname, dalla zona, e da cosa chiedi. Una cassettiera su misura in massello di rovere, da un buon falegname, può costare tra €2.000 e €4.000 a seconda della complessità, della finitura e della zona d'Italia. Alcuni falegnamieri lavorano a meno, ma spesso usando pannelli in truciolare rivestito per la struttura (tenendo il massello solo per i frontali e le parti a vista) — il che è un compromesso legittimo ma che vale la pena conoscere.
Il vantaggio della falegnameria su misura è la personalizzazione totale: dimensioni esatte, configurazione libera, scelta dei legni. Lo svantaggio è il prezzo (tipicamente più alto), i tempi (spesso più lunghi), e l'assenza di standardizzazione (il risultato dipende interamente dalla competenza e dall'attenzione del singolo artigiano).
I nostri mobili non sono su misura: sono modelli definiti, con dimensioni e configurazioni fisse, disponibili in due finiture. Questo ci permette di ottimizzare il processo produttivo, ridurre gli sprechi e offrire un prezzo inferiore a quello della falegnameria su misura mantenendo lo stesso livello qualitativo di materiali e costruzione.
Il confronto con i brand di design
Dall'altro lato dello spettro ci sono i brand di design — quelli che trovi nei negozi di arredamento di fascia alta, nelle riviste, al Salone del Mobile. Una cassettiera di un brand come Molteni, Poliform o B&B Italia può costare da €3.000 a €8.000 o più.
Cosa stai pagando a quel prezzo? In parte i materiali (che sono spesso eccellenti), in parte la progettazione e il design (che possono essere notevoli), ma in larga misura il brand, la distribuzione e il marketing. Un mobile che esce dalla fabbrica a un certo costo viene venduto al negozio con un ricarico, il negozio lo rivende al cliente con un altro ricarico, e il prezzo finale include i costi dello showroom in centro città, del catalogo patinato, della campagna pubblicitaria e dello stand al Salone del Mobile.
Non c'è niente di illegittimo in questo — è il modello di business del settore. Ma è utile sapere che una parte significativa di quel prezzo non sta nel mobile: sta nell'infrastruttura commerciale che lo porta fino a te.
Noi vendiamo direttamente dal laboratorio. Non c'è negozio, non c'è distributore, non c'è intermediario. Il prezzo che vedi è il prezzo dal produttore al cliente finale, senza ricarichi di filiera. Questo è il motivo principale per cui un mobile costruito con materiali e tecniche paragonabili a quelli dei brand premium costa significativamente meno.
La domanda giusta
La domanda non è "perché costa così tanto" o "perché costa così poco". La domanda è: per quello che sto pagando, cosa ricevo?
Se la risposta è "un mobile in legno vero, costruito a mano con incastri strutturali, con ferramenta professionale, consegnato assemblato, garantito a vita, venduto direttamente da chi lo costruisce" — e il prezzo è sotto i €2.000 — allora puoi decidere se è il mobile giusto per te sulla base di quello che è, non sulla base di quello che costa.
Abbiamo una pagina dedicata a spiegare nel dettaglio cosa include il prezzo e cosa no. Nessun costo nascosto, nessun asterisco. Leggila qui.
